Artículo de la revista WHO sobre Sarah Megara, fundadora de Jellybean Interiors
A menudo hay algún objeto preciado de la infancia que se convierte en un recuerdo para siempre, y para Sarah Megara, la fundadora de Jellybean Interiors, fue su pequeño juego de mesa y sillas rojo, amarillo y azul. "Tenía una tapa abierta donde guardaba todos mis tesoros y lo usaba en mi casita de juegos. Imaginé, soñé y creé en esa mesa y ocupa un lugar especial en mi corazón, incluso ahora", dice a WHO la mujer de 31 años de Essendon, Australia.
Eso significó que para la primera Navidad de su hija Layla en 2024, quiso comprar algo que pudiera tener una importancia similar, así que cuando se topó con un hermoso juego moldeado con salpicaduras de confeti, pensó que había dado con el oro. "Costaba 600 dólares más 75 dólares de envío", dice Sarah, recordando cómo su corazón se encogió ante el elevado precio. "Cuanto más pensaba en ello, más pensaba que no podía ser correcto", añade. "Era literalmente un trozo de plástico y, siendo yo, me obsesioné con ello y terminé encontrando al fabricante [en China] y preguntándoles cuánto costaban".
Resultó que las tiendas australianas los vendían con un gran margen de beneficio y Sarah atribuye su ira a su siguiente movimiento. "Pasé las siguientes dos noches montando un sitio web y todas las redes sociales, y en noviembre, pedí un contenedor de los sets", dice. Esto significaba que 320 mesas y sillas llegarían a la puerta de Sarah, por lo que necesitaba empezar a vender lo antes posible. En ese momento, estaba de baja por maternidad de su trabajo de consultoría técnica y, habiendo
acabado de perder un gran cliente, sabía que se avecinaba un cambio. Los muebles para niños no habían sido la opción obvia, pero cuando llegó el primer pedido, seguido de otro y otro, se dio cuenta de que podría funcionar. "Los vendía por 399 dólares más envío, y al principio, la gente pensó que era una estafa", dice Sarah. "La forma en que respondí a sus preguntas les hizo ver que no lo era, y
Empecé a crear contenido en línea y tuve una amiga que era influencer que también me apoyó". En dos semanas desde que salieron a la venta, los 320 sets se vendieron a través de su sitio web, Jelly Bean Interiors, y cuando llegó el contenedor, también llegaron los mensajeros, entregándolos a clientes de toda Australia.
"La respuesta fue irreal. Las mamás me decían que habían querido este set desde siempre y que habían estado esperando una oferta. Recibí el mismo mensaje una y otra vez, y me hizo darme cuenta de que no era la única que los amaba y que también pensaba que eran completamente inasequibles", dice Sarah.
Con el primer contenedor todo agotado, Sarah pidió más y más. A medida que pasaban las semanas, investigó otros muebles y añadió un asiento tipo cubo y un taburete, así como pequeños sillones. En cinco meses, ha obtenido 275.000 dólares en ingresos y, según ella, se ha divertido como nunca.
"Es todo lo contrario al mundo tecnológico en el que estaba", dice. "He aprendido mucho, pero lo más importante es lo crucial que es la conexión humana. No se puede construir una marca con el producto o el precio, se trata de presentarse y ser muy real con los clientes".
De cara al futuro, Sarah está diseñando sus propios productos y seguirá ampliando sus gamas actuales. "Por el momento, estoy invirtiendo todo lo que gano de nuevo en el negocio y estoy muy emocionada de ver a dónde llega", dice. • Por Emma Levett